Этим девизом-рекомендацией можно увенчать сегодня гербовые щиты риэлторов и девелоперов, отчаявшихся выполнить свой «профессиональный долг». К тому же соли на раны «рыцарей» от недвижимости подсыпают клиенты, требуя делать скидки в связи с тяжелой кризисной ситуацией на рынке жилья.
Роли изменились, и потенциальный покупатель, который раньше ничего не мог поделать с девелоперским диктатом цен, сам теперь диктует условия, информируя застройщика о тех суммах, которые готов выложить за те или иные квадратные метры. Что поделаешь? Таковы реалии нынешнего времени. И строителям, и риэлторам на данный момент нечего противопоставить беззастенчивой «наглости» клиентов…
По данным аналитиков, продажи жилья в Москве и области снизились за последний месяц как минимум на 25-30%. Причем в самой столице этот показатель выше, что обусловлено более высокой стоимостью московского квадрата, а соответственно и его меньшей ликвидностью на фоне падающего спроса. За три осенних месяца продажи по столичной “первичке» рухнули дальше некуда и составляют сейчас в среднем 2-3 сделки в месяц с одного объекта. «Вторичка» пока еще пытается удержаться на плаву, а поэтому в данном сегменте жилья все не так плачевно.
Справедливости ради стоит отметить, что хозяева у новостроек разные. Вследствие этого и уровень продаж не совсем одинаков. Более или менее крупные компании, благодаря своим смелым маркетинговым ходам, ориентированным на привлечение клиента, реализуют в месяц в 2-3 раза больше квартир, чем небольшие строительные фирмы. Немаловажным фактором в эпоху кризиса является и статус жилья. Естественно, что большей благосклонностью у потребителя пользуется сейчас эконом-класс.
Борьба за покупателя нынче идет нешуточная. «Первичка» эконом-класса находит своего покупателя лишь в случае снижения стоимости на 25-30%. На бизнес-классе и элитном жилье девелоперы пока еще не теряют столь оглушительные суммы, но клиенты зачастую просят о рассрочке. Естественно, что застройщику приходится идти на этот шаг, чтобы не потерять покупателя. В данном случае клиент остается цел, но выручка строительной компании от реализации недвижимости катастрофически снижается.
Одним словом, как бы ни печалился продавец недвижимости, как бы ни горевал о своей горькой доле, а крутиться то надо. Не заправишь – не поедешь. Жизнь нынче такая. Так что: «Реализуйте жилье сегодня – завтра будет дешевле!»